被访者：方太集团柏厨事业部总经理朱让荣
良性竞争对行业发展是好事
：朱总，您好，请先跟我们的网友打一个招呼吧！
：各位网友，大家好！
：今年我们也接近年尾了，您觉得今年的市场怎么样？
：总体来说市场不是特别地好，第一个是竞争都在加剧。第二个是人力成本和原材料成本在上升，而且市场因为房地产的调控甚至有一点点萎缩。
：我们企业的销售情况怎么样？
：我们今年的增长率是蛮快的，因为可能方太一直是坚持质量和品牌。可能在这个寒冬的时候，对我们这种大一点的企业应该是受冲击小一点，可能受冲击大一点的是比较小一点的企业。
：这样说来，方太今年有没有应对的特殊方式？
：有。首先是我们会集中抓两件事情，第一件事情就是设计，我们以前是跟国外的设计师合作，现在我们也会加强跟我们省内比较有名的大学来合作，加强我们的设计能力，用设计来带动我们的销售。另外一方面我们也会用把价格适当地拉低，然后扩大规模地生产，用这两个方式。
：您刚才说到家具业的竞争也是非常激烈，然后会场内我们搜狐家居做了个家具业十大新闻评选。当中有一条是海尔、凡客都进军了家具业，您如何看？
：我觉得竞争是好事，在这个行业的话，我觉得同样的价格质量最优，同样的质量价格最优，竞争者来了越多，如果你能给消费者带来很好的东西，多一点竞争未尝不是好事，而且这是市场经济，那么没有办法，就是说人家来看到这个行业还有希望。你看他们现在所有的电器行业也没有人去投资空调了，因为这个行业的门槛已经到极限了，证明我们家具行业我们还是有提高的机会，证明我们现在在做的是一种激励。
做精做专才能在寒冬里得以生存
：那对于很多家具企业跨界经营的这种“泛家具”的概念，您觉得怎么样？
：跨界经营和“泛家居”，我觉得大家都在做，为什么这么做呢？就是想让它的消费者或者是让品牌多一点附加值，当然这里面有优势，有品牌延伸的优势，但是有风险，也就是在延伸的时候你如果做得不好，副品牌反之会影响到主品牌。
：我们在这方面有没有什么计划？
：我们在这方面还是会坚持高品质的产品。第二，目前我们没有太多过分地延伸计划，就是我们做一行要做好做精做透，做到全国的前三强以后我们才会做另外的行业。
：很多人说今年寒冬并未来临，明年可能才会是非常剧烈的竞争，寒冬也随之来临，您觉得明年的市场会怎么样？
：房地产影响其实是看后年，因为今年和明年的房子是去年和前年盖的，那肯定是还会有很多的房子，明年还是会有很多交房。他们在精装修的时候还是会选择高端的品牌，因为他们要应对客户的投诉。我觉得问题会出在后年，因为今年很少在盖房子，后年再后年房子的交付会很少。当然，如果明年一年中国经济调整好以后，那么可能我们会有一个好的转折，但如果调整不好，可能后年开始会有两年左右的寒冬期。
：朱总说得也不无道理，搜狐家居最近也在做一个“全体家居人精神起来”的策划，您觉得什么是方太的精神？
：天行健，君子自强不息。方太将加强投入，弯道超车。
：具体说来，我们之后的规划是怎么样的？
：我们还是做精，还是满足那一部分人的需要，而不是从上到下满足所有消费者的需要。
：突然面对这个情况，可能很多小企业都不知道怎么办，您有什么样的建议？
：这个不敢说，我觉得还是可以分享一下，就是做精做专，只有这样才可以生存。
：好的，谢谢朱总！
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