柳州，位于广西壮族自治区中北部，史称“龙城”；柳江，柳州境内最大河流，将柳州城北部半岛绕成壶城，故柳州亦称“壶城”。柳州工业发达，汽车制造发展尤为迅速。柳州工业总量约占广西的三分之一，是广西最大的工业城市，与南宁一起被称为“广西经济的双核”。工业、经济如此发达的柳州，其服装零售市场的潜力如何？《服装店》编辑近期对柳州当地的商圈和商场进行了探访，了解了柳州现有商圈和商场的情况以及未来的规划，供有意进入柳州市场的业内人士参考。
柳州城市人群消费结构
关键词：中高端消费者收入高、购买能力强、追求时尚、品牌热衷度高；但是当地极度缺乏有影响力的品牌。
柳州全市辖六县四区，总人口共有372万人，其中市区人口为170万人。柳州汽车制造业发展非常迅速，是全国唯一同时拥有中国三大汽车集团整车厂的城市，良好的经济态势和就业环境带来了一大批中高收入人群。总体而言，柳州的消费人群主要由以下几类人组成。
高端消费人群：年龄为30-55岁的高收入人群，主要为分布在汽车产业链的1000多家企事业单位的高管、干部、高级技术人员及高级公务员、私营业主等，统计人数约为3万人，其年收入可达到30~1000万不等，每年在商场消费的金额约为3~50万。
中端消费人群：年龄为25-50岁的中等收入人群，主要为分布在各企业、各事业单位的中层以上干部、政府公务员、技术人员、基层管理人员及分布在教师、金融、汽车、钢铁、电力等高收入行业的员工或自由职业者，统计人数约为35万人，其年收入为5-30万不等，每年在商场消费的金额约为0.5-3万。
2010年柳州市场概况
城市级别：地级市
GDP本省排名：第二位
总人口 372万
市区人口 170万
城镇居民人均可支配收入：1.78万元
社会消费品零售总额：480.1亿元
全市生产总值（GDP）：1315.31亿元
支柱产业：汽车产业、冶金产业、机械产业、化工产业
消费水平 购买能力强，品牌意识强
消费偏好 最爱到半岛商圈消磨金钱和时间
着装观念 追求时尚，注重品牌档次，品牌热衷度高
主要商圈 半岛商圈、飞鹅路小商品商圈、河南桥头商圈
主要商业街 龙城地下街、五星商业步行街
主要商场 柳州商场、五星商厦
柳州三大成熟商圈
一．柳江北岸的中山路、龙城路、解放路、五一路一带，为半岛商圈；
半岛商圈又称五角星商圈，是柳州最繁华的中心地带也是最老的商业地带。半岛商圈由五星商业步行街、龙城地下街以及工贸大厦、五星商厦等商业网点组成，云集众多百货、餐饮、银行、酒店、娱乐等设施，是一个多功能、多业种、多业态的商业集合体。五星商业街是半岛商圈中最繁华的商业街道，基本能满足消费者的各种需求。工贸大厦主体经营机构由柳州商场、柳州宾馆、东风商场组成，商场内珠宝、化妆、数码、精品服饰、皮具鞋品、家居休闲等精品时尚百货齐全，工贸大厦也一直是柳州人最爱逛、最爱消费的地方。半岛商圈辐射柳州70%的中高收入阶层以及高端商旅和城市精英人群，其时尚观念和较高的购买力支撑着商圈超强人气，日均客流量15万，最高达50万一天。
二．柳江南岸的鱼峰路、驾鹤路、屏山大道和谷埠街一带，为河南桥头商圈；
河南桥头商圈是由温州商贸城、江南新天地、谷埠街国际商城等商业体组成的柳州又一重要的商业集群地。温州商贸城定位在高端百货零售，江南新天地定位为吃喝玩乐为主的休闲步行街，谷埠街国际商贸城则定位为各种业态兼容的主题式大商城，错位经营，各有侧重。河南桥头商圈虽然也聚集众多百货、超市、沿街铺面、餐饮、步行街，但消费人群主要以中低消费人群为主，购物能力低下。
三．飞鹅路商业区，南起柳州火车站，北至驾鹤路口，为飞鹅路小商品商圈。
飞鹅路小商品商圈以飞鹅商城为核心，主营中低档服装、鞋业、纺织品等产品的批发零售，辐射众多周边县市的批发商和零售商。人气旺盛，交易活跃，年销售成交额约5亿元。
柳州新兴地产项目及新商圈
柳州现有的商圈结构和配套设施都很完整，但是，随着柳州城市化进程的加剧，传统的城市商业中心体已经承载不了城市的发展速度，配套设施更新缓慢、消费人群素质杂乱、商业档次落后等问题慢慢地浮现了出来。从柳州工贸大厦百货事业部总经理刘瑭先生处了解到，柳州目前在建多个新的商业地产项目，这些商业体的完工将对旧市中心带来极大的冲击，并为柳州市的零售市场带来新的活力。
柳州风情港建设工程是柳州市十大重点工程之一。风情港处于柳州市中心繁华区域，位于柳州市核心商圈――半岛商圈，东临柳江大桥，西至立新路，北侧为五星商业步行街，南端至滨江路。风情港项目总投资约17亿元人民币，总建筑面积约27.3万平方米，包括超高层住宅、综合商业中心、高级商务办公楼、高星级酒店、观景广场、文化休闲街、美食街、电影院、蜡像馆等建筑集群及各种配套设施，内部还拟建“明城墙遗址公园”，是一个集商业、住宅、酒店、娱乐、文化于一体的大型综合体。
2012年，风情港将建设成为融沿江水上旅游、风景观光、商贸、餐饮、娱乐、休闲、人文历史等多功种能为一体的城市新景观和大型的商业综合体。风情港完工后，将与东面的观瀑广场和文惠桥有机相连，与河南滨江景观和名山遥相呼应，与明城墙、东门城楼、文惠路的柳侯祠有机连在一起，使积淀的历史文化得以淋漓尽致地展示。最为美妙的是，站在风情港地标建筑之巅，还可将龙城美景尽收眼底。
未来，柳州半岛商圈将由三家主力商场和风情港购物中心组成：柳州商场、五星商场、东都商场以及风情港购物中心A座和B座。这些主力商场将进行重新定位，实行错位经营。柳州商场建筑面积为2万平方米，定位为年轻人及年轻家庭馆，计划引进ZARA、H&M、UNIQLO、MANGO等柳州目前没有的品牌，与东都商场在流行品牌的充实度上加以区分；五星商场建筑面积为2.5万平方米，定位为最广范围客户群的百货店，周边汇集高级配套设施，面向25~35岁的目标客户群体推出高质量商品；东都商场建筑面积为1.3万平方米，定位为年轻女性的时尚大楼，以10~20岁的女性为目标客户；风情港购物中心A座建筑面积为3.5万平方米，将以25~45岁的顾客为主要消费群，扩大了目标顾客的范围，引进具有最强竞争力的国内品牌，如A?X、JORYA、LANCOME、施华洛世奇等，以实现与五星商场的差别化；风情港购物中心B座建筑面积为2.5万平方米，主要面向30~45岁的富裕群体，将汇集柳州最高级的国外品牌，如MAX&Co.、HUGO BOSS、COACH、CK等。
除了柳州风情港项目，柳州还将新建300多米的摩天大楼――柳州地王国际财富中心。项目计划总投资40亿元，预计5年内建成，层高超过70层，总建筑面积50万平方米。柳州地王国际财富中心将建设成为集国际5A办公、超五星级酒店、超级shopping mall等为一体的CBD建筑。
随着城市的不断扩张和新项目的建设，柳州未来还将形成多个商圈。中国保利在建的15万平方米Mall和在建的地王国际财富中心将推动柳州白沙商圈的发展。而河东商圈也将以阳光100城市广场为主线地标，依托市政府新址、电视台、三大名校、人民医院、体育中心等市政设施，推动河东成为另一个崛起的商业中心。
从1987年以来，“去工贸”一直是这个城市的消费习惯；2006-2009年，东风商场以宽敞舒适的环境和中档经营定位成为柳州市河南区域最有影响力的大众化百货商场；未来，可以预见，随着柳州风情港等项目的建成，柳州的消费人群将会有更多的选择。
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