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电器闯入 集成厨房须探索合作模式

2012-10-31 20:260

知名家电品牌进入橱柜行业的企业相当活跃。康宝、荣事达、美的等高调亮相;新张不久的琶洲吉盛伟邦建材馆和马会家居等家居卖场,也不乏像西门子、伊莱克斯这样的外来家电巨头及其合作伙伴的身影;继2007年前后海尔、华帝大规模进军橱柜行业之后,如今的家电企业又再掀起了进入橱柜行业的巨浪。

诱因:“建材行业最后一块高利润蛋糕”

选择了著名影星孙红雷作为其橱柜产品代言人,并在广州建博会上高调亮相的康宝,在其招商资料的显眼处印上了这么一句话:“建材行业最后一块高利润蛋糕”,毫无疑问,在不少家电企业看来,橱柜行业如今仍拥有较高的利润,这正是家电企业迫切地进入橱柜行业的主要诱因。

橱柜品牌

而在很多家电企业看来,厨房电器跟橱柜是密不可分的,而且厨房电器的科技含量更高,能做好厨房电器,自然也就能做好橱柜。

德意厨具广州分公司总经理李朝华告诉记者:“在西方或港澳地区,他们是把橱柜和厨电都归类在厨房设备里的,而我们现在却分成电器和建材类。我们经常碰到这样一种情形,消费者看中了一套橱柜,但选不到跟这套橱柜风格匹配的电器产品,或者反过来,客户选择了一套心仪的电器,但是找不到一套橱柜跟它有好的配合。我们做厨卫电器的企业对厨房设备的理解会更深,会更清楚客户的需要。”

形式:独立经营和合作模式同时存在

最近这一段时间,家电行业进军可谓空前凶猛。像康宝,借助其在消毒柜行业的知名度,将自己定位为“中国健康橱柜专家”,一口气推出24个系列140多种颜色的产品,号称橱柜行业产品线最长的品牌。德意橱柜则在全国范围内赞助室内设计大赛,李朝华的说法是:“知名度是消费者给的,不是炒作就能有的,炒作即便是有也是不长久的,通过赞助设计大赛这样的平台,德意希望能让消费者对其产品产生理性的认知,这比盲目认识更有说服力。”

目前家电企业进军橱柜领域,独立经营和选择合作伙伴两种模式是同时存在的。早期的海尔、华帝和如今的德意、康宝,这些企业都已经有了自主品牌的橱柜产品,并已慢慢转型为家电+橱柜的整体橱柜企业。还有的企业则采用了与传统的家居企业强强联合的经营策略,以求共同打造“整体橱柜”新理念。如威法西门子橱柜,就是西门子的合作授权企业;伊莱克斯和宜家也是全球范围的合作伙伴。


质疑:家电企业做橱柜是“误入白虎潭”?

面对家电企业的加快进军,传统的橱柜行业企业却有不同的看法。记者采访了多家传统橱柜企业的相关负责人,他们普遍认为,橱柜生产表面简单,其实不然。广东欧派集团有限公司董事长姚良松直言,家电企业做橱柜,其实是“误入白虎潭,很多已经进入橱柜行业的家电企业,其实是在比谁亏损得少”。“几年前,像海尔这样的家电大哥进入橱柜行业,当时我们也担心过,但最终证明,这几年我们还是越做越大,销售业绩还是领先的”。

“家电企业只要有钱,引进一条生产线后就能马上上马生产,橱柜可不一样,橱柜是一种定制式的产品,销售前要上门量尺寸、做设计,生产时每套产品的规格和零部件都不一样,售后的配送和安装也和普通的家电产品不相同,很多东西都不是想象中的简单”。在一位不愿意透露姓名的橱柜行业人士眼里,橱柜行业更像是服务业,不是那么好做的。

莫把冯京作马凉

橱柜市场,龙蛇混杂,进入橱柜行业的知名家电企业有很多,还没进入的,“被进入”的也不少。一些本身不太专业的橱柜企业,借助一些知名家电企业的品牌来生产橱柜,别看中文名字完全一样,不过注册的是橱柜商标,消费者一不小心,就会有“误把冯京作马凉”的困惑。

记者曾遇过一个消费者,她在一次团购会上订购了与某知名电器品牌同名的橱柜,结果,噩梦就开始来了。安装后她发现,水管的角阀没有装,隐形拉手的边没有打磨,水槽没有固定在台面上……反正,问题一大堆。这位消费者马上给这家企业打电话,对方一拖再拖,后来终于来了一个人,只把角阀装上了,对于“水槽为什么只是搁在台面上”的问题,那个人说就是这样的,再问他拉手打磨的问题,他居然让消费者自己磨,搞了很久,事情还是没搞定。谁知道后来又发生了一个更大的问题,楼下的业主打电话给她,由于安装橱柜的人水阀没装紧,楼下正在滴水呢,邻居的厨房因此快成水帘洞了……

知名的电器企业固然是有值得信赖的地方,但是,选择同名的橱柜产品时,消费者一定要搞清楚这个橱柜是否真的是那个知名电器企业生产的,又或者是否已经得到此知名企业的授权。

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