16年的营销管理经验

宁夏银川长城机床产

工作时间：1992年7月 至 1999年7月 [7年]

职位名称：生产主管/组长

公司行业：生产/制造

工作内容：主要工作职责：1、参与总厂生产计划的制定和编制；2、负责生产各车间生产计划的安排和落实，包括：旬计划、月计划、季度计划和年度计划；3、负责供应、设计、销售等部门和生产部门的沟通和协调，确保计划顺利完成；4、监督、落实生产计划的完成情况并及时、准确的向上级部门汇报且提出修正意见。

宁夏夏进乳业集团

工作时间：1999年8月 至 2008年2月 [8年6个月]

职位名称：销售经理

公司行业：快速消费品(食品/饮料/烟酒/化妆品)

工作内容：担任分公司经理期间的主要职责：1、负责所属分公司的日常经营管理，包括：销售目标的设计、业务流程的界定、市场的划分、内部销售组织和职能界定、销售队伍人员编制及薪酬考核；2、负责市场规划、渠道规划、市场开发、渠道开发等工作；3、负责大客户的开发、谈判及管理；4、负责人员招聘、人员培训和培养等；5、参与营销本部年度销售指标及各分公司经营指标的制定工作；6、向营销本部提供分公司的发展目标、市场规划和团队规划等；7、根据营销本部的要求制定分公司的销售策略、提供产品促销计划和市场拓展计划；8、监督执行并考核所属分公司对营销本部下达的各项指令的执行情况；9、负责分公司和营销本部各部门的沟通和协调；10、收集市场信息、竞品情报，经过整理和分析向营销本部提供应对措施及合理化建议。

宁夏红枸杞产业集团

工作时间：2008年3月 至 2011年11月 [3年8个月]

职位名称：销售总经理/总监

公司行业：快速消费品(食品/饮料/烟酒/化妆品)

工作内容： 负责宁夏红枸杞酒业有限公司产品的策划和销售，主要职责：1、负责销售团队的建设、管理和绩效考核；2、负责市场策划、产品策划和产品推广与销售；3、负责市场开发、渠道建设和大客户的管理工作；4、负责市场费用的预算、执行和控制；5、负责销售目标的制定、分解和监督执行；6、配合总经理制定公司的发展战略和 市场战略。

宁夏农垦沙湖农业开发股份有限公司

工作时间：2011年11月 至今 [4年4个月]

职位名称：销售总经理/总监

公司行业：快速消费品(食品/饮料/烟酒/化妆品)

工作内容：负责宁夏农垦沙湖农业开发有限公司产品的营销工作，主要职责：1、负责销售团队的招聘、建设、团队的管理和团队绩效考核；2、负责市场策划、产品策划和产品推广与销售；3、负责市场开发、渠道规划、渠道建设和大客户的管理工作；4、负责市场费用的预算、执行和控制；5、负责销售目标的制定、分解和监督执行和完成；6、配合总经理制定公司的发展战略和 市场战略。

团队管路经验：管理者必须坚持正人先正己的原则，必须是先做人后做事，并能够身体力行、以身作则。团队管理是制度管人、流程管事。一个团队水平的高低体现的是团队的整体水平，而不仅仅是体现单兵的能力强弱，作为管理者要能够善于挖掘每个下属的潜能，能够充分调动团队的积极性，凝聚团队的力量，明确团队的方向，带着团队朝着预定的方向共同用力，这样的团队才是一个优秀的团队。同时，管理者要有很强的思考力，能够带领团队做正确的事，而不仅仅是把事情做对，方向比行动更重要。其次，管理要注重，细节决定成败，过程决定结果，管理要从细节抓起，掌控过程，提升行动力，有了好的过程才能产出好的结果。另外，管理者要有很强的沟通和表达能力，管理者的水平高低不仅只体现管理者本身的水平，更重要的是体现在团队的建设及梯队的培养方面，是否能够培养和带领出更多优秀的人才。