管洁净水管清洗市场推广分享，如何做好水管地推清洗服务活动

管洁净水管清洗市场推广分享，如何做好水管地推清洗服务活动

自来水管清洗市场推广方式，我们大概可以分为两大类：线上和线下。线上的推广方式我们之前已经有分享过，那么线下有哪些推广方法可以借鉴的呢？今天管洁净水管清洗的汪师傅给我们带来了他的地推经验分享：水管清洗地推时需要注意的细节和方法。

一、地推地点选择

地点是地推中首先需要考虑到的条件，也是影响地推效果的主要因素之一。那么地推的地点该如何选择呢？

吴师傅给出了以下3点建议：

首先是选择在人流量多的地方，有人才会有关注度，比如商场、广场或者小区附近的公园等。

其次是选择中高档的小区住宅，这一类住户的消费水平可能相对比较高，达成清洗服务的概率也比较大；或者是房龄5年以上的小区，这时候的家庭自来水管最后就是要注意区分自己的客户群体，一般是在25-45年龄段，具有消费能力和决策能力的群体，因此选择的地点最好也是他们经常出没的地方。

二、地推时间选择

地推的时间要根据地点的不同而做适当的调整，因为不同场所的人流量在不同的时间段也会有所不同，但是一般都是选择在下午或者晚上。

刚开始的时候，吴师傅也是日出而“推”，日落而“收”，但是发现效果很不好，一路上都没什么人，或者大家都很着急赶路，根本无心停下来了解，就算拿了传单也是左手拿右手丢。吴师傅觉得很挫败。后来他仔细分析了原因：地推时间段的选择很重要。

白天的时候大家都在工作，所以人很少，就算下班了也是着急赶公交、吃饭，经历了一整天疲惫的工作，没有什么心情去理会广告宣传了。所以最好还是选择在周末的下午或者晚上，大家出来大多是为了散心，心情好了，对于广告的接受率也会高一些。

意识到问题，吴师傅对地推的时间进行了调整，选择下午16:00左右的公园、19:30以后的广场，效果果然有明显的提高。

三、地推形式选择

地推是不是就搭个遮阳伞，摆个桌子，发发传单呢？如果只是这样简单的形式，怕是很难引起大家的注意和停留，地推效果也会大大减小，而且宣传单这类东西容易被丢弃。

1.发放宣传小礼品

意识到这个问题后，汪师傅将宣传单改成其他比较便宜但是具有实用价值的小物品，比如：气球、扇子、购物袋、帽子、杯子等，然后在这些物品上，设计一些文案。果然，这样的宣传物料更容易被接受和带走。

那么是不是把礼品发放出去就结束了呢？对于一些成本稍高一些的、大家又比较想要的小礼品，吴师傅采用交换的形式，让客户扫码添加好友，或者朋友圈帮忙转发一个宣传图片、文案之类的，就可以获得某样物品。这样一来就拉近了与消费者的距离。

2.现场演示吸引客户

除了发放礼品，吴师傅开始思考：有没有什么方法能在比较短的时间内，召集到更多的人，提高地推效率呢？

吴师傅做出了他的第一次尝试：他在广场上人比较多的地方，摆上了电视和音响设备，通过声音来吸引更多的人，然后再借助水管清洗视频和语言介绍，让现场的人了解水管清洗的必要性。最后推出限时减免活动：现场预约清洗服务，就可以获得一定额度的优惠，或者可以得到一个礼品，来刺激消费。

每个人的情况不同，推广效果可能也会有所差异。以上的推广方法仅供参考，希望能给正在做水管清洗服务的你带来一些市场推广的启发。

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水管清洗设备的目标客户主要为普通家庭、公司企业、机关单位、酒店、学校、工厂、地暖、汽车油路水路等。总之，凡是有水管的地方都有都有潜在的目标客户。
以普通家庭用户为例，清洗服务的市场需求量相当巨大。以深圳为例，常住人口至少在1200万以上，如果以4口人/家计算，则常住人口家庭至少在300万个以上，以平均20%的家庭接受服务，则至少有60万个家庭，每个家庭以每年清洗一次600元服务费计算，深圳一年的家庭用户就存在3亿元的市场需求。类推全国，百亿市场等待开发。您是选择成为经营者来享受这一时代财富还是成为消费者？

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