原标题：专访|爱奇艺CFO王晓东:关注长期价值 重要是看懂趋势
爱奇艺自创立至今，从最早粗放型发展到如今精品内容付费型，爱奇艺商业模式究竟是“中国版奈飞”的渠道商还是“线上版迪斯尼”的内容商？爱奇艺、腾讯今年相继宣布进入视频会员“亿时代”。随着“亿时代”的到来，爱奇艺的策略是否发生变化？接下来又会有什么样的布局？12月20日，爱奇艺首席财务官王晓东先生出席第十届中国国际财务领袖年会并接受了新浪财经的专访，就爱奇艺的商业模式、公司策略、财务决策等问题发表了自己的看法。
爱奇艺的核心策略：做原创内容、做会员
会员服务、在线广告、内容发行和其他营收是爱奇艺营收的主要部分。在2019年第三季度，会员服务收入37亿元，同比增长30%，在第三季度末，订阅会员规模达到1.058亿，订阅会员规模同比增长31%；在线广告营收达到21亿元，内容发行和其他营收分别为6.80亿元和9.32亿元。其中，会员收入已经连续五个季度超过广告收入。
关于爱奇艺的策略，王晓东在采访中表示，爱奇艺的核心策略就是做原创内容，做会员。对于会员业务的收入占比提高，王晓东表示，这策略不是今天才有的，早在2011年就已经确定了。王晓东指出招股书中一条小细节，去年IPO时，尽管当时爱奇艺的广告收入超过会员收入，但公司仍将会员收入作为业务变现的第一条进行披露。
“我们策略其实没有变，只是在这个市场不同的发展阶段也会发现好像看上去他呈现出来的结果没有完全跟策略似乎完全匹配，但其实策略是没有变化的，只是在不同的阶段它的效果是慢慢体现出来的。”
2011年到2015年这几年间，爱奇艺的会员大概是10万数量级的增加。然后第五年，刚好2015年爱奇艺推出《盗墓笔记》，从那个时候开始引爆了付费市场，这个时候会员开始按百万、千万数量级的增长。王晓东在采访时进一步表示，爱奇艺会员从百万级到如今上亿级，不变的是策略，变化的是市场环境等。王晓东认为当时市场呈现的结果是基于当时的外部条件及公司的能力资源决定的。
“比如说我们一开始就认定内容，而且是原创的独家内容。我们这个也是很多年前就有策略了。”
内容、用户、竞对定价是会员业务三要素 对短视频的冲击保持关注
会员业务目前已经是爱奇艺主营业务之一。对于会员业务的影响，王晓东接受新浪财经采访时表示，内容供给、用户习惯及竞争对手定价这三件事对会员业务影响较大。与此同时他指出会员价值是在于它的长期价值。
“会员会受到三件事情的影响，第一个是我们提供内容，他看你提供的东西，你提供的东西就像是一个馆子，如果不做好饭菜给顾客，他们也不会来；第二，是用户习惯，看有没有下馆子的习惯，像比如说我小时候有客人来家里做客，那时根本就没有‘下馆子’的概念，都是家里请客吃饭；第三个就是你的竞争对手提供的服务到底是怎样的。比如说我们这两天十块钱或十五块钱，假设说如果有的竞争对手有人给你提供跟你一模一样的服务，他就说两块钱，那用户的感知是什么，感知你这个服务就值两块钱。”最后，王晓东总结到，用户的感觉与价格会受竞争影响，但是本质还是前两条即用户习惯及内容。
王晓东在接受新浪财经采访也提到爱奇艺今年开始进入海外市场，以及发力三四五线城市。对于海外市场的特点，王晓东表示其存在文化差异，但是人口基数更大；对于国内市场，王晓东表示，一二三线城市爱奇艺渗透率较好，其人口数量级是5亿，但四线以上城市人口数量级有8亿。
王晓东也坦言表示，爱奇艺相比其他竞争对手需要“错位竞争”，以开馆子为例，不能与财力雄厚的竞争对手比装修，比牛肉等级，而是需要通过创新引爆用户感知价值。王晓东最后总结道，本质就是抓住用户的需求去做创新，去实现公司战略。
采访中，王晓东还表示了对短视频的关注，因为有一批小孩是刷着短视频长大的。
爱奇艺是奈飞和迪斯尼的混合体 奈飞具有先天文化输出优势
对于爱奇艺的商业模式，市场流传两种说法，一种是爱奇艺是渠道商，是“中国版的奈飞”；另一种说法是爱奇艺是内容商，是“线上版的迪斯尼”。那爱奇艺究竟是哪一种模式？对此王晓东向新浪财经表示，这两种说法都正确，爱奇艺更像是混合体。
王晓东笑称，爱奇艺是奈飞的PLUS。对于中国版奈飞的说法，王晓东表示这是当时美股上市时，为了更好地让外国投资者对爱奇艺的商业模式快速了解，需要找一个相近的商业案例进行对标。
但是，王晓东进一步表示，奈飞可以做单一模式，但是爱奇艺不能做单一模式。奈飞以自营流媒体平台作为阵地，以其会员费作为主要利润来源。至于为何奈飞能做单一模式，王晓东给出了他自己的解释。
王晓东表示，由于美国工业基础和文化相对“雄厚”，奈飞国际化则变得相对简单，它的内容可以向世界上所有说英语的国家输出，至少主流西方文化国家输出没有问题，奈飞具有先天文化输出优势。这也让奈飞一个内容可以在二十多个国家售卖。 而爱奇艺的国际化之路刚刚开始，因此，王晓东表示，爱奇艺采取的策略是纵向扩张，即爱奇艺制作一套剧既卖会员，又卖广告，还售卖点衍生品，此时打法又有点像迪斯尼。最后，王晓东表示，爱奇艺的策略一定是集合奈飞与迪斯尼这两家的特长去拓展它的自身的业务。
财务首要职责让初创公司活下来 活下来的公司才有资格讲故事
一方面，视频行业竞争激烈，依然需要大量的资本性支出才能保持一定竞争力，但另一方面，公司还处于亏损状态，作为首席财务官是如何在业务与风险之间进行平衡的呢？
王晓东表示主要两个判断原则，第一，这件事是否符合大策略，第二，资源投入进来是否可以引起质变。
“是否符合大策略这是一个量的问题，不是质的问题。”王晓东进一步解释道。对于量的问题，需要考虑的因素很多，比如现在的市场环境下是否时机到了。“一样的策略，一样的打法，一样的战术，你踩错一个时间点就是一个噩梦。”
此外，还有生态支持是否足够。“比如说几年前我们做自制剧，整个生态就没几个像样的制片人，怎么做自制？”最后，他进一步强调，需要关注项目的长期价值，看看趋势是否正确，项目的上行通道与下行通道分别是什么。“我们要把这个项目看清楚，不一定需要完全看清楚来他们的每一个细节，但是需要判断趋势。否则即使现状判断正确，但是趋势错了，那也是一个很大的问题。”
关于首席财务官的职责，王晓东认为，在创业公司中，在策略对的情况下，财务的首要职责是让它活下来，让它有机会去实现它的理想。“只有活下那个人才有资格讲故事”。
责任编辑：公司观察