文/汪青松：郑州航院中国文化与市场经济研究所副所长。本文由销售与管理整理首发。
中国有句俗语：不在一棵树上吊死。
做事不会变通，恐怕你就只能眼睁睁看别人开挂的人生了。
成功对每个人来说没有标准答案，方法与角度更是因人而言，创业和经商也是如此，如果创业者不能随着形势的变化而变化，势必会落伍，甚至碰壁不断。
当变则变，择势而为，必能在生意场上游刃有余。正所谓“穷则变，变则通”，学会变通才有望成功，否则就很容易在一棵树上吊死
01.有两个兄弟，由于村子里缺少麻布，他们决定把各自的田地卖掉，去远方批发麻布回来卖。
他们首先抵达一个生产麻布的地方，哥哥对弟弟说：“这就是我们村子里缺少的麻布了，我们把所有的钱换取麻布，带回故乡，一定会有利润的。”弟弟同意了，两人买了麻布细心地捆绑在驴子背上。
接着，他们到达了一个盛产毛皮的地方，那里也正好缺少麻布，哥哥又对弟弟说：“毛皮在我们故乡是更值钱的东西，我们把麻布卖了，换成毛皮，这样不但我们的本钱回收了，返乡后还有很高的利润！”弟弟却不同意：“我从家出来的时候就是打算批发麻布回去卖的，我要保留我的麻布！”哥哥把属于自己的麻布全换成毛皮，还多了一笔钱。弟弟依然有一驴背的麻布。
他们继续前进到一个生产药材的地方，那里天气苦寒，正缺少毛皮和麻布，哥哥就对弟弟说： “药材在我们故乡是更值钱的东西，你把麻布卖了，我把毛皮卖了，换成药材带回故乡一定能赚大钱的。”
弟弟拍拍驴背上的麻布说：“不了，我的麻布已经很安稳的在驴背上，何况已经走了那么长的路，卸上卸下太麻烦了！”我要把麻布运回村子。哥哥把毛皮都换成了药材，又多赚了一笔钱。弟弟依然只有一驴背的麻布。
后来，他们来到一个盛产黄金的城市，那里到处都是金矿，却也只有金矿是个不毛之地，其它物质都特别贫乏，非常欠缺药材，当然也缺少麻布。哥哥对弟弟说：“在这里药材和麻布的价钱很高，黄金很便宜，我们故乡的黄金却十分昂贵，我们把药材和麻布换成黄金，这一辈子就不愁吃穿了。”
弟弟再次拒绝了：“不！不！我的麻布在驴背上很稳妥，我不想变来变去呀。”哥哥卖了药材，换成黄金，又赚了一笔钱，弟弟依然守着一驴背的麻布。最后，他们回到了故乡，弟弟卖了麻布，只得到蝇头小利，和他辛苦的远行不成比例。而哥哥不但带回一大笔财富，还把黄金卖了，便成为当地最大的富豪。
同为兄弟的两个人在体力、智力、耐力，各个方面都相差无几，为什么最后的成就却相差那么大呢？事实上他们之间最大的差别就在于变通。
所谓变通，就是指在处理各种事物时要善于变化和选择而不是墨守和拘泥，从而达到变则通，通则灵，灵则达，达则成的理想效果。
02. 19世纪中叶，美国加州传来发现金矿的消息。许多人以为机不可失，时不再来纷纷漂洋过海奔赴加州，这其中也包括不少中国人。有一个年仅17岁的小伙子加入了这支庞大的淘金队伍。他历尽千辛万苦赶到加州，经过一段时间，他同多数人一样，没有挖到一两金子。
淘金梦是美丽的，但山谷中的艰苦生活却难以忍受。特别是气候干燥，水源奇缺，寻找金矿的人最痛苦的是没有水喝。许多人一面寻找金矿，一面不停地抱怨：“谁让我喝一壶凉水，我情愿给他一块金币。”
“谁让我痛饮一顿，我给他两块金币。”
“老子出三块金币。”
……
这些人发完牢骚后又继续挖掘起金矿来。小伙子却想：如果将水卖给这些人喝，也许比挖金矿能更快挣到钱。于是，他毅然放弃找金矿，将手中的铁锹由挖金矿变成挖水渠，从远方将河水引进水渠，经过细纱过滤，成为清凉可口的饮用水。然后他将水装在桶里，运到山谷一壶一壶卖给找金矿的人痛饮。当时有人嘲笑他胸无大志，千辛万苦赶到加州来，不去挖金子发大财，却干这种蝇头小利的买卖。这种小生意在哪里不能干，何必老远跑到这里来，这位小伙子毫不介意，继续卖他的饮用水。
结果，许多人深入宝山，空手而回，有些人甚至忍饥挨饿，流落异乡，而他在很短的时间内靠卖水赚到了一笔可观的收入。
一般人眼里看到的只是闪闪发光的金矿，淘金是唯一的目的。这样就使很多人不自觉地陷入了“思维定势”的桎梏。但故事中的小伙子却另辟蹊径，善于变通，赚得了人生的第一桶金。
创业经商一定要与时俱进，绝不能因循守旧，画地为牢，否则就会被淘汰。创业者要善于随着市场的变化而变化，甚至掌握先机，在变化之前就灵敏地“嗅”出未来发展的动向，先别人一步，做好准备。
03. 1995年，福建商人张家强到南京投资，当时投资什么心中无数。他注意到当时南京的饮食、休闲很火爆，便多次去消费，了解他们的消费结构。但最终他还是放弃了这个行业，因为他感到消费热点不一定是投资热点，往往市场越火，投资越要谨慎，恰恰是在需求和市场的空当和矛盾中发现新的经济增长点。
就在他想开办公司租房子时，他注意到当时南京办公房难租到，价格也高。于是，他决定投资数千万元开发中低档的商务中心。这一招果然击中市场要害，他的诺亚商务中心建成后，由于市场定位准确，一经招商，立即吸引了许多中小公司认同入住，几年来，出租率始终保持在95%以上。与此相对应的是，目前南京大量高档写字楼因为租金太贵而闲置。
张家强的投资故事给了我们一些启示：如果你想要在市场中生存得更好，就要抓住新的热点顺势而为，不要在一棵树上吊死。所谓东方不亮西方亮，转换思路后，往往能发现另一片广阔天空。
*本文摘编自《价值百万的创业课》，万卷出版公司。
