文 | 荟智研究院：杯子
♥ 会是各取所需，完美匹配吗？
今年9月22日，经拉勾内部信确认，拉勾刚刚完成了来自前程无忧1.2亿美元的D轮战略融资。前程无忧获得了拉勾60%的股份，也表示拉勾的整体估值来到了2亿美元。
从2013拉勾成立，到如今前程无忧取得拉勾60%的股份，拉勾是怎么成长起来的，这笔钱是被收购还是另有他用？
拉勾的“前程”
在此轮融资之前，拉勾在3年内融资累计约6600万美元，主打的“互联网人才招聘”被行业和资方看好。
拉勾历轮融资情况
初创期拉勾只有几十人。仅仅一年时间，到了2014年，拉勾仅研发人员就接近100人。2015年，拉勾的商业化逐渐成熟，随着互联网行业大热，人才稀缺的大趋势下，拉勾又在跳槽季大规模投放广告。这些因素为拉勾带来了业绩的急速提升。据公开资料显示，2015年下半年，拉勾实现了7000万元的收入。2016年，拉勾做到单月销售额破千万的成绩，全年收入大约在2亿元左右。即使拉勾的业绩飞快提升，但还是没有达到盈亏平衡。即使拉勾收取的客户服务是最贵的。就客单价而言，智联招聘大约为3000多元，前程无忧在5000到6000元之间，而拉勾是2万多元。免费向求职者提供服务注定会拉高企业服务费。
为了增强自己的竞争力；拉勾一直围绕招聘探索并细分自己的产品线。
2016年底，拉勾网推出2B端业务——人事管理系统“拉勾云人事”，帮助企业处理招聘多渠道职位发布、录用新员工、员工管理、离职处理等事宜。以中小型企业为主，售价为每单几千到2万之间。由于企业决策速度慢，意味着短期之内很难有大规模营收。
2017年，拉勾向2C拓展，推出互联网人才定制培养服务“拉勾offer工厂”，主打职业教育。
拉勾将由原来单纯的垂直招聘平台，进化成综合的人力资源平台型，发展业务生态。
拉勾的内部信也说明了融资的主要用途：
1. 依靠前程无忧海量的客户扩充自己的招聘业务；
2. 着重发展“拉勾云人事”；
3. 快速扩张拉勾职业教育的招生规模。
拉勾的高管不断表示企业拥有独立性，但还是难以洗脱“卖身”的嫌疑。
前程无忧的“前程”
未来互联网可能是每个公司都需要的部分，互联网招聘的市场巨大，前程无忧提前布局，与互联网招聘垂直体系拉勾结成一家，着实下了一步好棋。
目前，综合类招聘平台有三家，前程无忧、智联招聘、中华英才网。前程无忧主做白领招聘市场，2015年收购了应届生之后，在校园招聘上进一步巩固优势。
财报显示，前程无忧的营收来源主要有两块，一块是网络招聘业务，一块儿是人力资源服务。2017年半年报显示，前程无忧总营收为人民币6.7亿元，同比增长20.3%；其中，网络招聘服务收入4.4亿元，其它人力资源相关营收为2.3亿元。
虽然前程无忧相比智联等竞争对手还是有一些优势，但是优势显得不那么明显。这次和拉勾合作，除了拉勾自带的互联网属性外，更是对未来的布局，可以说对于其竞争对手而言还是很有威慑力的。
前程无忧和拉勾的合作到底是各取所需，还是为“前程”的无奈之举，到底谁能第一时间构建起人事的生态链。谁能在人事市场上称王，且看后续变化。
